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奋进年终 主动出击
——福州公司多渠道开展拓客工作
  时间:2019-11-19  点击量:   
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2019年11月,是福州公司销售指标冲刺的重要节点,在华南公司的正确指导下,福州公司琅岐山语城项目、三江花语项目均制定了完备的拓客计划,誓以实际行动冲刺完成2019年度目标。

传统的拓客方式主要以派发宣传海报为主,对项目宣传及客户积累效果较为有限,在当前销售指标冲刺阶段,福州公司改进拓客方向,制定标准化动作,以“次级传播,点对点传播”为主,进驻企事业单位进行企业宣讲、大客户洽谈,同时深挖置业顾问及合作方资源,通过微信传播、实地拜访,通过项目的推介及有礼互动的形式,以小成本实现项目信息传递的裂变。增加合作企业专场宣讲、下分销门店拓客,实现“坐销”到“行销”的拓客模式转变,收获了客户的积极反馈和一致好评。

在华南公司誓师大会“永不言弃,主动出击,坚定不移,达成业绩”的精神鼓舞和指引下,福州公司改变传统的拓客方式,多措并举,积极探索更有效的拓客方式。短短一个月时间,对琅岐岛35个村落进行地毯式拓客,开展21场合作企业专场宣讲,对82家分销门店1268名经纪人的10863人朋友圈点对点信息覆盖,实现652组意向客户留电221组客户到访。不仅打开了项目的销售通路,为营销中心导入足够的人流,同时带动了项目销售业绩的提升。福州公司将会继续加大拓客力度,打好销售基本功,全力以赴冲刺年度销售目标任务。

企业宣讲会   林逍逸拍摄

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